¿Cuánto cuesta un lead para una concesionaria en Argentina? (2026)

Relevado en el sitio de cada proveedor el 06-10-2026. Son precios declarados por cada empresa, no cotizaciones:

El "$" de DigitalMass no aclara moneda, IVA ni vigencia; por el contexto parecen pesos argentinos. Antes de comparar, pedí siempre el precio final con IVA y en qué moneda.

• Marca y modelo: los planes de ahorro de las marcas más buscadas tienen más demanda y más competencia en la subasta de Meta.
• Zona: una capital con muchos concesionarios compitiendo no cuesta lo mismo que una ciudad del interior con uno solo.
• Plan de ahorro o venta convencional: son intenciones distintas, con preguntas de calificación distintas.
• Exclusividad: un lead vendido a un solo concesionario vale más que uno revendido a varios. Preguntá siempre cuál te venden.
• Calificación: cuantas más preguntas de filtro, menos leads y más caros, pero mejores.
• Formato: un formulario es más barato de generar que una conversación de WhatsApp, pero hay que salir a contactarlo.

Costo por venta = inversión en leads ÷ ventas. Si lo querés desde el CPL: costo por venta = CPL ÷ tasa de cierre, donde la tasa de cierre es la proporción de leads que terminan en una venta (o en una suscripción de plan de ahorro).

Ejemplo ilustrativo (no son datos de un cliente): el lead A cuesta $1.000 y cierra 1 de cada 50 (2 %), así que la venta cuesta $50.000. El lead B cuesta $2.000 pero cierra 1 de cada 20 (5 %) porque llega conversando por WhatsApp y se atiende en minutos, así que la venta cuesta $40.000. El lead más caro sale 20 % más barato por auto vendido.

La tasa de cierre se mueve sobre todo por dos palancas que dependen de la concesionaria: la tasa de contacto (cuántos leads atienden o responden) y el tiempo de primera respuesta. Por eso comprar leads baratos sin ordenar la atención suele empeorar el costo por venta.

• Impuestos de pagar Meta con tarjeta: en Argentina la pauta pagada con tarjeta suma IVA del 21 %, percepción del 30 % a cuenta de Ganancias e Ingresos Brutos: hasta un 53 % de recargo bruto sobre lo invertido; financiarla en pesos y a 30 días con Factura A cambia la cuenta (línea de crédito).
• Mensajes de WhatsApp fuera de la ventana de 24 h: responder dentro de las 24 h es gratis; reactivar a un lead después requiere una plantilla aprobada (del orden de USD 0,06 por mensaje de marketing en Argentina, según coexistencia).
• El CRM y el tiempo del equipo: horas de vendedores llamando leads que no atienden, o planillas que nadie actualiza.
• Leads inválidos o repetidos: si el proveedor no repone los inválidos ni deduplica, el CPL real es más alto que el de la tarifa.

1. Las campañas Click-to-WhatsApp reportan conversaciones iniciadas: es tu CPL "bruto". 2. En el CRM, cada conversación queda marcada con su anuncio de origen (ctwa_clid), su vendedor y su etapa (sin contactar, en proceso, entrevista, seña, venta). 3. Cuando un chat se califica o se vende, ese evento vuelve a Meta por Conversions API. Así ves el costo por lead calificado y por venta por anuncio, no sólo por campaña. 4. Con ese dato, se apaga lo que trae curiosos y se escala lo que trae compradores.

El detalle técnico de los eventos está en Conversions API para WhatsApp y en cómo medir anuncios Click-to-WhatsApp.

• ¿El precio es con IVA? ¿En pesos o en dólares? ¿Hasta cuándo vale?
• ¿El lead es exclusivo para mi concesionaria o se revende?
• ¿Cómo verifican el teléfono? ¿Reponen los inválidos?
• ¿Qué datos trae cada lead y en cuánto tiempo llega?
• ¿Llega como dato para llamar o como conversación abierta?
• ¿Cómo se integra con mi CRM o con mi WhatsApp?
• ¿Pueden medir ventas por anuncio, o sólo leads?